אחת לתקופה מוציאה המדינה מכרז לקביעת מחירי מכשירי הסלולר וחבילות השיחה והגלישה המיועדים לעובדי המדינה ביניהם כל משרדי הממשלה, משטרת ישראל ועוד. החשב הכללי (חשכ״ל) באמצעות מנהל הרכש הממשלתי בוחר את ההצעה הטובה ביותר מבין כל ההצעות שמוגשות לו. בעבר היה מכרז אחד שחיבר הכל למחיר אחד ולאחר תיקון שבוצע, המדינה הפרידה לשני מכרזים, אחד עבור חבילות הדיבור והגלישה (מכרז לשרותי תקשורת סלולרית) והשני עבור עלות המכשירים.
מבחינת תוצאות המכרז לאספקת מכשירי סלולר אנו למדים שחברת סאני תקשורת זכתה באספקת מכשירי סמסונג וחברת פלאפון זכתה באספקת מכשירי אייפון. מחירי הזכיה פורסמו בתוצאות המכרז ובאתר ייעודי שנפתח מטרה זו.
מחירי האייפונים במכרז ימכרו לעובדי מדינה במחירים סבירים, לדוגמא:
- אייפון XR בנפח 128GB במכרז עולה 3,168 שקלים כאשר מחירו באיידיגיטל עומד על 3,699 שקלים ובחנויות יבוא מקביל עולה בין 2,850 ל-3,150 שקלים.
- אייפון XS בנפח 256GB במכרז עולה 4,647 שקלים כאשר מחירו באיידיגיטל עומד על 5,669 שקלים ובחנויות יבוא מקביל עולה בין 4,695 ל- 5,099 שקלים.
- אייפון XS Max בנפח 256GB במכרז עולה 5,026 שקלים כאשר מחירו באיידיגיטל עומד על 6,155 שקלים ובחנויות יבוא מקביל עולה בין 4,990 ל- 5,499 שקלים.
הרעש הגדול מגיע מכיוונה של סאני תקשורת שהתחייבה למחירים נמוכים מאוד למכשירי סמסונג, לדוגמא:
- גלאקסי S10 בנפח 128GB ימכר לעובדי המדינה ב-2,538 שקלים כאשר מחיר המחירון שלו עומד כיום על 3,599 שקלים (הפרש של 1,061 שקלים) וביבוא מקבילי עולה כ-2,800 שקלים.
- גלאקסי S10Plus בנפח 128GB ימכר ב-3,038 שקלים כאשר מחיר המחירון שלו עומד כיום על 3,999 שקלים (הפרש של 961 שקלים) וביבוא מקבילי עולה כ-3,200 שקלים.
אנו מודעים לכך שמחירי המחירון בשוק הם מומלצים בלבד ויש מבצעים והנחות אבל מבדיקה שערכנו התברר שמחירי המכרז שהציעה סאני לעובדי המדינה נמוכים בהרבה ממחירי הקניה של המשווקים, המפיצים והחנויות. חייבים לסייג ולומר שקיימים סיכוים טובים שסאני קיבלה רוח גבית מסמסונג והיא הורידה עלויות לסאני על מנת שתוכל להוריד את המחיר במכרז ולזכות בו.
נשאלת השאלה מדוע? ידוע שזאת הפעם החמישית בה סאני זוכה במכרז וזוהי אמירה בשוק שמראה לכולם שמותג סמסונג הוא מותג חזק ונפוץ. אבל סאני לא פועלת רק בשביל כבוד והיא חייבת להציג רווח למשקיעים שלה. האם הורדת המחירים הדרסטית הינה חלק מהמאמץ להגדיל מכירות של סדרת מכשירי גלאקסי החדשה?
רק פרסמנו כאן שברבעון הראשון לשנת 2019 חברת סמסונג דיווחה על ירידה של 8.1 אחוזים במכירות העולמיות מבלי לדעת את מצב המכירות בשוק הישראלי. אנו משערים שהמצב בישראל די דומה למצב העולמי ויתכן שתוצאות המכרז נועדו על מנת להציג שיפור במכירות בשוק הישראלי.
שאלה נוספת שנקבל עליה תשובה בחודש הקרוב היא מה יהיה עם מחירי מכשירי סדרת גלקסי בשוק החופשי בישראל? האם תוצאות המכרז ימשכו את מחירי השוק כלפי מטה?
בשורה התחתונה כדאי להיות עובד מדינה ולקבל גלקסי חדש במחיר שובר שוק.
